MENU

Des trucs pour acheteurs et vendeurs : cinq conseils pour augmenter la juste valeur marchande d’un bloc d’affaires

par Hubert Roy | 10 mars 2011 15h34

  • Avoir un négociateur qui connait le domaine et qui sera en mesure de démontrer la valeur des clients dont les polices ne génèrent plus de commissions de renouvellement;
  • Utiliser un logiciel de gestion de la clientèle (CRM);
  • Connaitre son ratio d’acquisition client (et connaitre celui de son acheteur);
  • Vendre à un acheteur structuré, avec une organisation et une relève derrière lui;
  • Vendre à un acheteur qui possède un soutien à l’interne pour acquérir un bloc d’affaires.
  • ol>
    Source : Transition Conseils

     

    Publicité