• Avoir un négociateur qui connait le domaine et qui sera en mesure de démontrer la valeur des clients dont les polices ne génèrent plus de commissions de renouvellement;
  • Utiliser un logiciel de gestion de la clientèle (CRM);
  • Connaitre son ratio d’acquisition client (et connaitre celui de son acheteur);
  • Vendre à un acheteur structuré, avec une organisation et une relève derrière lui;
  • Vendre à un acheteur qui possède un soutien à l’interne pour acquérir un bloc d’affaires.
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    Source : Transition Conseils