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RBC Assurances suspend la vente de plusieurs produits

par Alain Thériault | 29 juin 2012 13h29

L’environnement économique et règlementaire a poussé RBC Assurances à suspendre la vente de plusieurs produits d’assurance vie individuelle à long terme.RBC Assurances a cessé de vendre vie universelle et T100. Il suspend aussi trois de ses produits de maladies graves, son assurance de soins de longue durée et un de ses produits d’invalidité. Sous la pression des bas taux d’intérêt à long terme et des exigences de capital réglementaire, l’assureur a choisi le retrait plutôt que la hausse des prix.

« Si nous optons pour hausser les prix et que nous continuons à le faire, à partir de quel moment ces produits deviendront-ils trop chers pour nos clients? Je préfère dédier les ressources qui seraient autrement accaparées par la retarification à créer des produits plus innovateurs et rentables », dit Rino D’Onofrio, chef assurances au Canada de RBC Assurances, en entrevue au Journal de l’assurance.

Les problèmes qui affectent ces produits ne datent pas d’hier, rappelle M. D’Onofrio. « L’environnement actuel des taux d’intérêts et des changements règlementaires a simplement mis sous les projecteurs des problèmes que nous connaissions depuis longtemps. » Dans ces conditions, une hausse des prix n’aurait été qu’un bandage sur la plaie, dit-il.

Malgré la suspension de sept produits, RBC Assurances continue d’offrir un des plus vastes portefeuilles d’assurance dans le marché, dit M. D’Onofrio. Il s’engage à innover et maintenir une vaste offre de produits envers tous ses réseaux.

L’engagement s’arrête là. S’il n’exclut pas la possibilité de reprendre la vente de certains produits, il faudra plus qu’une hausse des taux d’intérêts à long terme pour que le chef assurances de RBC se commette. C’est tout l’environnement qui devra changer pour motiver un retour : taux, exigences de capital, mais aussi demande et capacité de payer des clients.

Assurance soins de longue durée, et celle de Quantum, un produit d’assurance invalidité non garanti, subissent le même sort.

La vie universelle, l’assurance temporaire 100 ans et l’assurance soins de longue durée demeurent accessible pour transformation. Ses assurés pourront transformer un produit d’assurance vie temporaire vers la vie universelle ou l’assurance temporaire 100 ans. Ils pourront transformer une police invalidité ou maladies graves vers l’assurance soins de longue durée.

Ceux qui choisissent de transformer une police vie assumeront toutefois une hausse des prix. RBC augmente le cout nivelé de la vie universelle et de la temporaire 100 ans, pour s’ajuster aux récentes hausses survenues dans le marché. La hausse moyenne pour ces produits disponibles à la transformation atteint 15,5 %.

En ce qui touche les nouvelles ventes, les conseillers doivent faire parvenir leurs propositions d’assurance au plus tard le 22 juin. Pour les conseillers qui demandent une transformation, la commission de première année payable pour la vie universelle passe de 60 % à 55 %. RBC émettra bientôt de nouveaux barèmes de commission et de rappels de commission, bien que la période de rappel de 24 mois demeure en vigueur.

Le mémo mentionne aussi que l’assureur continuera de vendre les produits d’assurance vie temporaire 10 ans et 20 ans. Il continuera de vendre ses produits d’assurance maladies graves temporaire 10 ans, 65 ans et 75 ans. Il continuera aussi de vendre ses produits d’assurance invalidité non résiliable Série Professions et Série Fondations, ainsi que celles du produit d’invalidité non garanti Série Avant-garde. RBC Assurances continuera aussi de vendre ses produits de fonds distincts.

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