En mettant la main sur le portefeuille d’assurance groupe de Dale Parizeau Morris Mackenzie, Aviva Canada se dote d’une base pour développer ce marché. L’assureur laissera d’ailleurs le choix au client de traiter de la manière qu’il le veut, soit par l’entremise d’un courtier, soit directement avec lui. « On fait de l’assurance groupe depuis plusieurs années. Il y a aussi d’excellents courtiers qui en font. Il y a de plus des groupes directs, comme Coseco, La Personnelle et TD Meloche Monnex, qui en font. On a un potentiel à développer de ce côté, car nous ne l’avons pas exploité pleinement », a dit Martin-Éric Tremblay, vice-président principal, Québec et Atlantique, d’Aviva Canada, en entrevue au Journal de l’assurance.Il souligne que Traders fait un excellent travail avec les courtiers. « Certains groupes préfèrent toutefois passer directement avec l’assureur. C’est au choix du client, et œuvrer avec les courtiers ne nous empêche pas d’être actifs en distribution directe. Il est toutefois clair que notre groupe markéting doit respecter ce qu’il y a dans le réseau de courtage. C’est une règle de base », dit-il.