Le cabinet multidisciplinaire Les conseillers et associés a ouvert le 13 février dernier à Granby, au Québec. Ce dernier a été fondé par trois conseillers en sécurité financière qui voulaient s’entourer de professionnels de diverses industries afin d’offrir un service « clé en main » à leurs clients.
Mickaël Barriault, David Trépanier et Julien Gauthier ont tous les trois travaillé comme conseillers autonomes avant de créer l’entreprise. Ils ont conservé leur clientèle et leur agent général, S_entiel.
Un travail d’équipe
En entrevue avec le Portail de l’assurance, les trois copropriétaires de l’entreprise affirment que, selon eux, « l’union fait la force ».
« On s’est associé parce qu’on a vu la possibilité de grandir plus vite. À trois, on voyait l’opportunité de développer notre clientèle rapidement », explique David Trépanier.
Julien Gauthier ajoute que le fait de se lancer à trois permet de mieux « connecter » avec les clients. Selon lui, la relation humaine est importante, et certains clients s’entendent mieux avec certains conseillers. « Être à trois permet de se retirer et/ou de déléguer un dossier parce qu’on l’aurait perdu en étant tout seul. Souvent, un certain conseiller peut ne pas être le meilleur fit pour un client », dit-il.
Le conseiller de demain
« Ce qu’on offre, c’est un complexe multidisciplinaire où tous les services financiers se retrouvent au même endroit. Le client ne sera donc pas sollicité à gauche et à droite », soutient M. Gauthier.
Le cabinet offre des services en assurance vie, en assurance de dommages, ainsi que des services de courtiers hypothécaires. Ils emploient des conseillers en sécurité financière, mais également des comptables, des notaires et des fiscalistes.
Les trois fondateurs préféraient s’entourer d’experts dans d’autres domaines afin d’offrir un service diversifié. Pour eux, c’est ce que le conseiller de demain doit faire. « Les clients d’aujourd’hui vont tellement vite. En ce qui a trait à leurs finances, les gens ne veulent pas se casser la tête. Ils veulent que cela soit le plus simple possible », affirme Mickaël Barriault.
« On s’est justement dit qu’on ne pouvait pas être bon dans tout, ajoute M. Barriault. On s’est dit qu’on allait s’entourer de professionnels qui sont bons dans leur domaine, afin de tout faire ensemble. Nous trois, on va pouvoir se concentrer sur nos forces, soit l’assurance vie, les placements, et tout ce qui englobe l’assurance hypothécaire, l’assurance maladie grave et l’assurance invalidité. Le reste, on laisse les experts s’en occuper. »
Selon les trois propriétaires, c’est cette offre de services, combinée avec l’idée d’être une jeune équipe, qui va distinguer Les conseillers et associés des autres cabinets de la région.
Nouveau marché et expansion
Malgré le fait que moins d’un mois a passé depuis l’ouverture de leur cabinet, les trois conseillers ont des plans à court, moyen et long terme.
Au courant des prochaines semaines, même des prochains mois, l’entreprise souhaite engager un courtier immobilier et quelqu’un au département de comptabilité. « On veut trouver les derniers professionnels qui vont venir compléter notre équipe », dit David Trépanier.
Julien Gauthier explique qu’actuellement, l’entreprise a plusieurs partenariats à l’externe. Elle voudrait donc combler les bureaux qui sont actuellement vacants. « On veut amener ces partenariats à l’externe au sein du cabinet. Ce qu’on veut, c’est une synergie d’équipe », affirme-t-il.
À long terme, l’entreprise souhaite développer son marché des entreprises. « On veut aller chercher des professionnels spécialisés dans le corporatif comme des fiscalistes », dit M. Gauthier.
Les trois ajoutent également qu’ils souhaitent que Les conseillers et associés se retrouvent partout au Québec, à très long terme. « Évidemment, en répondant à 100 % des besoins des clients. On chercherait à grossir à long terme. On ne veut pas être seulement à Granby », affirme David Trépanier.
