Imaginez-le. Croyez-y. Réalisez-le.

En 1935, Napoleon Hill publiait son ouvrage marquant Réfléchissez et devenez riche. Ce n’était ni de la théorie ni de la philosophie abstraite. Hill a interviewé les leaders d’affaires les plus prospères de son époque : Thomas Edison, Henry Ford, Charles Schwab de Bethlehem Steel, et bien d’autres. 

Ce qu’il a découvert, c’est un schéma récurrent. Dans chaque histoire à succès, des choses que la majorité considérait comme impossibles devenaient réalisables une fois qu’une personne y avait pensé et y croyait fermement. Hill a résumé cela dans une des citations les plus célèbres de l’histoire : 

« Tout ce que l'esprit de l'homme peut concevoir et croire, il peut l'accomplir. » 

Autrement dit : 

Imaginez-le → Croyez-y → Réalisez-le 

Les pensées deviennent des choses 

Hill affirmait aussi que les pensées sont des choses. Si vous pouvez y penser, vous pouvez le créer. 

• Edison a imaginé une lampe alimentée par l’électricité et une ville illuminée par des fils souterrains. On l’a traité de fou. Mais il l’a imaginé, il y a cru, et il l’a réalisé. 
• Orville et Wilbur Wright ont rêvé d’un engin volant alors que les manuels de physique soutenaient que le vol d’un appareil plus lourd que l’air était impossible. Ils l’ont imaginé, ils y ont cru, et ils l’ont réalisé. 
• Plus récemment, Elon Musk a souhaité des fusées capables de revenir se poser après le décollage ; une idée digne de la science-fiction. Il y a cru. Et il l’a fait. 

Des choses qui n’existaient pas autrefois sont aujourd’hui omniprésentes : le téléphone intelligent dans votre poche, l’internet qui nous relie, même des outils d’intelligence artificielle (IA) comme celui qui m’a aidé à rédiger cet article. Tout cela a commencé par une idée, des pensées devenues réalité. 

La même formule s’applique aux meilleurs producteurs 

Cette formule ne se limite pas aux inventeurs et aux milliardaires. Elle est tout aussi valable dans notre secteur. 

Les meilleurs de l'industrie que j’ai accompagnés au fil des ans n’ont pas connu la croissance par hasard. Ils avaient : 

1. une vision très claire de ce qu’ils voulaient bâtir (ils l’ont imaginé); 
2. une conviction profonde que c’était possible, même sans savoir comment (ils y ont cru); 
3. et ils ont atteint leur objectif, grâce à une formule simple de réussite. 

Ce n’est ni de la magie ni de la chance. C’est une formule : 

Objectif → Plan → Action → Persévérance 

Suivez cette formule, et vous progresserez. Ignorez-la, et vous resterez coincé sur un plateau, là où la croissance professionnelle est stagnante. 

Votre objectif doit être un 10 sur 10 

Trop souvent, j’entends des professionnels me dire : « Sandy, je veux juste faire plus d’argent. » 

Ce n’est pas un objectif, c’est un souhait. 

Un vrai objectif est spécifique, mesurable, et ancré dans un engagement profond. Par exemple : « Je veux augmenter mon revenu brut à 500 000 $ cette année, en doublant le nombre de mes nouveaux clients et en me concentrant sur les propriétaires d’entreprise. » 

Puis vient la question difficile : « Sur une échelle de 1 à 10, à quel point êtes-vous engagé? » 

Si la réponse est inférieure à 10, je leur dis la même chose que je vous dirais : un 7, c’est un 2 qui se prend pour un héros. Si ce n’est pas un 10, ça n’arrivera pas. 

Napoleon Hill l’a exprimé sans détour : « Rien ne se produit en l’absence d’un désir ardent de réussir. » 

Les 10 000 expériences d’Edison 

Thomas Edison n’a pas simplement eu l’idée de l’ampoule un matin. Il s’est réveillé avec un objectif clair : créer une lampe qui produise une lumière sécuritaire à l’aide de l’électricité. 

À l’époque, c’était une idée jugée ridicule, dangereuse, impossible. 

Mais Edison avait un plan : tester des matériaux jusqu’à ce qu’un fonctionne. Chaque jour, il passait à l’action. Chaque jour, il persévérait. Son journal compte plus de 10 000 expériences ratées sur 13 mois. Mais sa persévérance l’a mené au succès. Dans ses dernières tentatives, il a eu l’idée de retirer l’air à l’intérieur de la lampe, créant ainsi une lueur durable. 

Il l’a imaginé. Il y a cru. Il l’a réalisé… en suivant la même formule que vous pouvez utiliser pour faire croître votre pratique ou votre entreprise. 

Et vous, où en êtes-vous? 

Vous avez déjà trouvé votre place dans cette formidable industrie. Pour certains, c’était une question d’argent. Pour d’autres, le désir d’aider les familles à protéger leurs actifs et leurs proches. Pour plusieurs, c’était un mélange des deux. 

Mais voici les questions clés : 

• Avez-vous un objectif clair, un désir ardent de concrétiser une idée précise? 
• Avez-vous un plan pour y parvenir? 
• Passez-vous à l’action chaque jour? 
• Continuez-vous même lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu? 

Parce que si vous pouvez l’imaginer, et si vous croyez vraiment que c’est possible… alors une action persistante vous mènera au succès. 

Le piège d’un objectif flou 

Je pense à cette phrase célèbre de Yogi Berra : « Si vous ne savez pas où vous allez, vous risquez de vous retrouver ailleurs. » 

Trop de conseillers fonctionnent avec des objectifs vagues. « Je veux plus de clients. » « Je veux être plus performant. » Mais sans direction claire, on dérive. On poursuit les distractions. On s’épuise. On stagne. C’est le jour de la marmotte, encore et encore. 

Un objectif vous donne un cap. Un plan vous donne de la traction. L’action et la persévérance produisent des résultats. 

Application concrète pour les conseillers 

Voici comment cette formule s’applique à vous, professionnels en assurance ou en services financiers : 

• Imaginez-le : déterminez ce que vous voulez précisément. Briser le plafond des 10 000 $ par mois? Bâtir une pratique d’un million? Vous spécialiser auprès des femmes entrepreneures ou des professionnels de la santé? Visualisez-le clairement. 
• Croyez-y : intégrez cette croyance. Étudiez ceux qui y sont arrivés. Entourez-vous de personnes qui encouragent la possibilité, pas l’impossibilité. 
• Réalisez-le : fixez-vous un objectif. Bâtissez un plan. Que ce soit maîtriser l’art des introductions, doubler votre prospection ou systématiser vos suivis. Ensuite, passez à l’action chaque jour. Persévérez, même face aux obstacles (et il y en aura). 

Tous les producteurs d’assurance à 7 chiffres que je connais ont suivi ce schéma. Aucun n’a reçu le succès sur un plateau d’argent. Ils ont appliqué la formule. 

Au-delà de l’argent : votre mission profonde 

Et rappelez-vous, tous les objectifs ne tournent pas autour de l’argent. Les objectifs les plus puissants que mes clients se fixent concernent souvent les effets concrets de leur pratique : 

• Aider 100 familles à prendre leur retraite sans crainte. 
• Permettre à 500 enfants d’avoir un régime enregistré d'épargne-études. 
• Protéger 1 milliard de dollars en patrimoine familial dans une communauté. 

Quand votre objectif devient une mission, vous ferez tout pour y parvenir. L’argent devient une conséquence heureuse, et non la motivation principale. 

Le facteur persévérance 

Enfin, il faut aborder la persévérance : 

• Faire les appels même quand l’envie n’est pas là. 
• Relancer même quand on a été ignoré la première fois. 
• Pratiquer ses conversations de présentation jusqu’à ce que ce soit fluide. 
• Revoir son plan quand on a l’impression que rien ne fonctionne. 

La persévérance est ce qui sépare les 10 % qui décollent des 90 % qui stagnent. 

Mon invitation pour vous 

Alors je vous pose à nouveau ces questions : 

• Quel est votre objectif clair et précis? 
• Avez-vous ce désir ardent de le concrétiser? 
• Avez-vous un plan qui vous enthousiasme? 
• Êtes-vous prêt à passer à l’action chaque jour et à persévérer jusqu’au bout? 

Parce que si vous pouvez l’imaginer, et si vous y croyez sincèrement, alors avec de la persévérance, vous allez le réaliser. 

Ce n’est pas du vent motivationnel. C’est une formule éprouvée, d’Edison aux frères Wright ; de Elon Musk aux meilleurs conseillers de notre industrie. Et, si vous le choisissez, de vous aussi. 

Imaginez-le. Croyez-y. Réalisez-le.