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Plus de répondants en assurance collective

par Vicky Poitras | 19 février 2006 14h07

Les conseillers spécialisés en assurance collective dominent chez les répondants au sondage de LIMRA International sur les tendances en produits financiers collectifs Canadian Benefits Trends Study : Producers.

Selon les auteurs de ce sondage, 97% des 573 répondants vendent de l’assurance collective et 69% des produits de retraite, alors que 67% des répondants vendent les deux, a révélé un porte-parole de LIMRA par courriel au Journal de l’assurance.De plus, ce sont majoritairement des conseillers expérimentés qui ont accepté de répondre au sondage. En effet, 55% des répondants comptent 15 ans et plus d’expérience comme conseiller auprès de clients en assurance et épargne collectives.

Dix-huit pour cent comptent de 10 à 14 ans d’expérience et 17% en compte de cinq à neuf ans. Seul 3% des répondants ont moins de deux ans d’expérience. Les conseillers comptant de deux à quatre ans d’expérience forment aussi un groupe de répondants marginal, avec 7%.

Le participant type au sondage a retiré 49% de sa rémunération de ses affaires en assurance collective, 29% de l’assurance individuelle, 14% des produits de retraite, un pour cent de l’assurance de dommages et huit pour cent d’autres produits financiers que ceux énumérés.

Nommez trois principaux secteurs d’activités que vous ciblez dans votre pratique?

(Comme plusieurs réponses sont permises, la somme des pourcentages excède 100%)

Nombre de répondantsPourcentage (%)

Je ne cible aucun secteur en particulier 383 68
Services – affaires 127 23
Manufactures 118 21
Commerce en gros et détail 72 13
Services – autres 47 8
Construction 46 8
Transports 35 6
Soins de santé 33 5
Administration publique - gouvernement 25 4
Finance, assurance et immobilier 19 3
Enseignement 18 3
Agriculture, foresterie, pêche 9 2
Divertissement 5 1
Services publics 5 1
*Autres 33 6

556 répondants

*La catégorie « Autres » regroupe les industries suivantes : services d’urgence, administration des Premières nations, haute technologie, hébergement, hôtellerie et location, droit, pétrole et gaz, organismes sans but lucratif
Tableau : Le Journal de l’assurance, Source : LIMRA 2005

Les tendances des cinq prochaines années en assurance et régimes de retraite collectifs

(Question posée : sur une échelle décroissant de 5 à 1, quelle importance auront les éléments suivants dans les 5 prochaines années. Cinq étant très important, 4 assez important, 3 plus ou moins important, 2 pas très important et 1 pas du tout important)

Services récoltant le plus souvent les cotes 4 ou 5

Services en ligne pour les administrateurs de régimes85%
Services interactifs pour les participants de régimes 73%
Plus de choix dans les avantages offerts par le régime71%
Produits d’assurance dentaire 70%
Programmes de bien-être 67%
Régimes flexibles 64%
Assurance maladies graves61%
Compte de gestion de soins de santé60%
Programmes d’aide aux employés56%
Naturopathie 49%
Gestion de l’absentéisme 48%
Autoassurance, l’assureur fournissant des services administratifs seulement47%
Régimes financés à 100% par l’employé42%
Soins de la vue41%
Recours à un tiers administrateur32%

573 répondants
Tableau : Le Journal de l’assurance, Source : LIMRA 2005

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