Le Groupe Desmarais Pinsonneault & Avard (DPA Assurances) annonce l’acquisition du cabinet M.L. Forand. Son président, Mike Forand, continuera d’exercer ses activités durant deux ans, précise DPA, qui en a fait l’annonce par voie de communiqué le 4 mars dernier.
Le cabinet M.L. Forand a été fondé en 1935 et est établi à Otterburn Park, dans la MRC de la Vallée-du-Richelieu, en Montérégie. Le courtier Mike Forand et sa sœur, Kathleen Cowen, ont commencé à travailler dans l’entreprise familiale au milieu des années 1970, explique Jean-Philip Pinsonneault, président-directeur général (PDG) du Groupe DPA, en entrevue avec le Portail de l’assurance.
Le volume de primes du cabinet acquis est de 2,4 millions de dollars (M$), indique DPA dans son communiqué. La clientèle du cabinet était répartie à 60 % en assurance des particuliers et 40 % en assurance aux entreprises, précise M. Pinsonneault.
Pour DPA Assurances, qui exploite déjà des bureaux à Longueuil et à Saint-Hyacinthe, la concentration de la clientèle de M.L. Forand à Otterburn Park et dans les municipalités voisines. Cela permet à DPA de diversifier son portefeuille dans cette partie de la région de la Montérégie. « C’est un secteur qu’on connaît bien et qu’on veut développer », ajoute M. Pinsonneault.
« Vendre son entreprise, c’est demandant sur le plan émotif. Quand tu réussis à trouver un acheteur respectueux de ton rythme et de tes attentes, et ou la relation compte autant que l’aspect financier, ça enlève un gros poids et ça simplifie la décision et la transition », souligne Mike Forand dans le communiqué.
De gauche à droite sur la photo : Richard Taschereau, Maxime Lapratte, Alex Stringer, Mike Forand, Jean-Philip Pinsonneault et Yvon Pinsonneault.
Une connexion
Il n’y a pas eu besoin d’un facilitateur pour mettre les deux entreprises en relation. Mike Forand connaît depuis longtemps le courtier Yvon Pinsonneault, le père de Jean-Philip. « Ça a beaucoup aidé pour conclure la transaction, car il y avait une connexion naturelle entre nous », raconte le PDG de DPA.
« Quand on a mangé ensemble, poursuit-il, Mike m’a dit : tu as les mêmes traits de personnalité que ton père. » Avant même que le repas se termine, le courtier vétéran avait déjà pris sa décision.
Kathleen Cowen n’est plus inscrite comme courtière au registre des inscriptions de l’Autorité des marchés financiers. « C’était son souhait, elle ne veut pas continuer », indique M. Pinsonneault. M. Forand continuera de travailler à partir de la résidence familiale, dans le centre de la municipalité.
« C’est un courtier généraliste, tout comme nous. Ils avaient même des clients jusqu’à Saint-Hyacinthe, qui est notre château fort », poursuit-il. Une bonne partie de la clientèle du cabinet acquis est anglophone.
Le cabinet ne prenait que des clients qui lui avaient été recommandés par des clients existants. « La clientèle est loyale et fidèle », relate Jean-Philip Pinsonneault. Les clients commerciaux de M. Forand lui sont aussi très fidèles, ajoute-t-il.
Dans notre plus récent Classement des leaders en distribution d’assurance de dommages, au 30 juin 2024, DPA Assurance se classait en 20e position avec un volume de primes de 95 M$. L’entreprise comptera désormais 105 employés.
Aussi présent dans le Centre-du-Québec, DPA Assurance avait mené sa précédente acquisition à l’automne 2023 dans la MRC de la Haute-Yamaska, en Estrie. M. Pinsonneault projetait alors d’atteindre la barre des 100 M$ en 2025.
C’est chose faite, confirme-t-il en indiquant que ce volume a été obtenu en 2024. L’atteinte de cette cible sera d’ailleurs soulignée lors de l’assemblée générale du Groupe DPA dans la soirée du 14 mars, ajoute le PDG.
