Depuis 2018, les ventes de fonds distincts sont en recul au Canada trimestre après trimestre. Le troisième trimestre de 2019 n’a pas échappé à cette tendance.
Les ventes de fonds distincts en termes de primes ont reculé de 3 % au troisième trimestre de 2019, par rapport au troisième trimestre de 2018. Elles se sont repliées de 8 % lors des trois premiers trimestres de 2019, par rapport à la même période de 2018, indique le rapport de LIMRA du troisième trimestre 2019 sur les ventes des produits de rentes individuelles au Canada.
Le recul est encore plus marqué pour les rentes fixes. Cette catégorie qui regroupe les dépôts à termes des assureurs et leurs rentes immédiates a vu ses ventes en termes de primes battre en retraite de 11 % au troisième trimestre de 2019, en comparaison du troisième trimestre de 2018. Ses ventes ont crû de 1 % lorsque l’on compare celles réalisées lors des trois premiers trimestres de 2019 à la période correspondante de 2018.
Les produits qui combinent rentes fixes et fonds distincts ont pour leur part connu une solide croissance. Leurs ventes ont augmenté de 25 % au troisième trimestre de 2019, comparativement au troisième trimestre de 2018. Elles ont augmenté de 11 % lors des trois premiers trimestres de 2019, par rapport à la même période de 2018.
Un gros vendeur
Le créneau des fonds distincts demeure toutefois un gros vendeur. Ces produits ont récolté des ventes de 2,148 milliards de dollars (G$) au troisième trimestre de 2019, et de 6,687 G$ au terme des trois premiers trimestres de 2019, en comparaison des périodes respectives de 2018.
Le produit combiné arrive second, avec des ventes de 979 millions de dollars (M$) au troisième trimestre de 2019, et de 2,882 G$ dans les trois premiers trimestres de 2019. En troisième lieu, les rentes fixes ont engrangé des ventes de 459 M$ au troisième trimestre de 2019, et de 1,620 G$ au terme des trois premiers trimestres de 2019.
Toutes catégories confondues, les ventes totales ont atteint 11,189 G$ au terme des trois premiers trimestres de 2019. Toujours au 30 septembre 2019, l’actif total des rentes s’est élevé à un peu moins de 138,8 G$.
Accumuler ou décaisser ?
La rente fixe demeure surtout une catégorie de produits en phase de décaissement. Au troisième trimestre de 2019, 62 % des ventes de cette catégorie en termes de primes sont allés vers les rentes immédiates (57 %) ou les FERR ainsi que les fonds de revenu viager (5 % en combinant les deux). Les 38 % restant sont allés à des produits d’accumulation, soit les dépôts à terme sous forme de REER, de dépôts non enregistrés ou de compte d’épargne libre d’impôt (CELI).
En contrepartie, le fonds distinct est nettement un produit d’accumulation. Aux trois premiers trimestres de 2019, les ventes totales de ce produit sont allées vers des véhicules REER dans une proportion de 41 %, vers des véhicules non enregistrés dans une proportion de 31 %, et vers des CELI dans une proportion de 10 %.
Pour leur part, les ventes de produits combinés en termes de primes se composent à 83 % de fonds distincts et à 17 % de rentes fixes. Au troisième trimestre de 2019, 360 M$ sont allés vers les REER, 249 M$ vers les véhicules d’accumulation non enregistrés, 137 M$ vers le CELI, 132 M$ vers le FERR et 101 M$ vers le fonds de revenu viager.
En rappel
Qui ont été les meilleurs vendeurs d’assurance maladies graves au troisième trimestre de 2019 ? Relisez le texte dans lequel le Portail de l’assurance en fait le portrait.
Pour ce qui est des ventes d’assurance vie individuelle, vous en trouverez le détail dans l’édition de janvier-février du Journal de l’assurance, paru le mois dernier.
Total 2019
Dans sa prochaine édition imprimée, le Journal de l’assurance présentera les résultats de vente complets de l’industrie de l’assurance de personnes au Canada au quatrième trimestre de 2019, mais aussi pour l’année qui vient de se terminer. Vous y trouverez le détail complet des ventes d’assurance vie individuelle, d’assurance maladies graves, de rentes et de fonds distincts.
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