L’agent général Revau Souscription Avancée poursuit son expansion à l’échelle nord-américaine par l’entremise d’une nouvelle acquisition faite aux États-Unis. Cette fois-ci, le nouveau marché où il développe ses capacités est celui des risques associés à l’exploration et l’exploitation des gisements de pétrole et de gaz. La société veut utiliser cette nouvelle expertise auprès de cette même industrie au Canada.
En entrevue avec le Portail de l’assurance, la haute direction de Revau a expliqué les motifs derrière cette transaction annoncée le 10 février 2026. La firme acquise, Triad Oilfield Underwriters, est basée à Houston au Texas, et est spécialisée dans la souscription des risques pétroliers et gaziers.
Créé en 2017, cet agent général (MGA) avait pris de l’expansion par l’acquisition en 2022 de Bayshore Underwriters, qui souscrit des risques pour le transport maritime. Russell Gladwell, président de Bayshore et associé directeur de Triad, et Karl Wendler, associé directeur de Triad, demeurent en poste de même que toute leur équipe de souscription, confirme Jean-François Raymond, président et chef de la direction de Revau. La vice-présidente Marie-Philippe Lambert participait également à la conversation.
« C’est une ligne d’affaire qu’on voulait faire depuis longtemps. Parallèlement, on a aussi engagé un souscripteur d’expérience en Alberta pour développer tout le marché de l’énergie », indique M. Raymond. Ce souscripteur compte 35 ans d’expérience et a été recruté chez un assureur.
Jean-François Raymond se fait rassurant : Triad ne souscrit pas de risques reliés au transport des produits issus de l’extraction. Ce grossiste se limite aux activités d’exploration et d’exploitation des gisements pétroliers et gaziers, en amont de l’activité liée à l’entreposage ou au transport de combustibles fossiles.
Le type d’extraction fait au Texas ou en Oklahoma est très différent de celui utilisé pour exploiter les sables bitumineux. En quoi cette expertise dans ce type de risque sera-t-elle utile pour développer des marchés au Canada? « Ceux qui font l’exploitation du pétrole, ce sont à peu près les mêmes, alors ils s’adaptent », précise-t-il.
« L’expertise qu’on est allé chercher au Canada est appropriée aux sables bitumineux. Curieusement, notre équipe des États-Unis a déjà travaillé avec des exploitants actifs en Alberta. Il y a quand même des connaissances connexes dans cette niche d’assurance, parce que le marché est assez restreint », poursuit M. Raymond, qui gère l’entreprise à partir du Texas depuis le début de l’été 2025.
Quant au volet maritime, les risques souscrits sont reliés au transport de marchandises par bateau de même que l’assurance coque (hull insurance), qui couvre les dommages au navire. Revau était déjà présent dans ce marché depuis l’acquisition d’Eagle Underwriting à l’automne 2021. Le grossiste souscrivait déjà des risques de cargo maritime pour des activités faites dans quelques États du nord-est des États-Unis. « L’ajout de Bayshore vient compléter notre offre », souligne le président de Revau.
Du nouveau en mai
Revau a mis le pied aux États-Unis en mai 2025 en faisant l’acquisition de deux autres grossistes actifs dans un seul créneau, soit la construction dans un cas et le transport routier pour l’autre. Les deux firmes sont implantées dans la région de Dallas, mais elles souscrivent des risques partout au pays.
Les anciens actionnaires de Triad ont mis leur firme en vente et le contact avec Revau s’est fait par l’entremise d’une institution bancaire. « Il y a eu un appel d’offres avec des mises, et nous avons gagné », dit-il.
« Les MGA de cette taille aux États-Unis, ils ne font qu’un seul produit. Ils réunissent les capacités de plusieurs assureurs, avec une tour de réassurance, et ils développent leur créneau, sans rien faire d’autre », rappelle M. Raymond.
« À un moment donné pour grossir, il te faut investir en technologie et dans plusieurs choses, puis tu as besoin d’aide pour passer au prochain niveau. Triad cherchait des partenaires et on cadrait là-dedans », poursuit-il. L’implantation de la plateforme de souscription de Guidewire y est prévue en mai 2026.
Revau continuera de diversifier ses activités de la même manière, tant au Canada qu’aux États-Unis, en acquérant des grossistes très nichés pour les aider à se développer de manière organique, selon M. Raymond. Dans les prochains mois, tous les souscripteurs à l’emploi des différents établissements exploités par Revau seront regroupés sous cette même marque.
Il s’agit de la 10e acquisition faite par Revau depuis que Novacap Services financiers en est devenu le partenaire en 2020.
Le Journal de l’assurance publiera un dossier sur le marché des grossistes en souscription dans l’édition de mars 2026.
