Une transaction est passée sous le radar en assurance collective aux étudiants : La Corporation People a acquis le cabinet d’assurance collective Plan Major en juin 2024. Le consolidateur en est devenu l’actionnaire majoritaire, selon le Registraire des entreprises du Québec.
Des sources ont récemment signalé la transaction au Portail de l’assurance. Louis-François Major, président et fondateur du courtier en assurance collective de Groupe Major, et Sandeep Singh, vice-président, solutions aux étudiants, de La Corporation People, l’ont ensuite confirmée au Portail de l’assurance, chacun dans une réponse distincte reçue par courriel.
La vente à La Corporation People de Plan Major ne change rien à la structure de Groupe Major, a souligné M. Major. « Je demeure le seul actionnaire et administrateur de Groupe Major, comme je l’ai toujours été », a-t-il écrit.
M. Major a précisé que Thomas Briand-Gionest conservera les rênes de Plan Major, entreprise à laquelle s’est joint M. Briand-Gionest il y a 10 ans. M. Briand-Gionest occupe le poste de vice-président principal de Plan Major.
Consolidateur discret
La Corporation People n’a pas annoncé publiquement l’acquisition de Plan Major sur son site internet. Elle avait pourtant annoncé publiquement en novembre 2020 l’acquisition d’un autre cabinet québécois dédié à l’assurance collective, Alliance pour la santé étudiante au Québec Inc. (ASEQ). La société spécialisée en courtage d’assurance collective avait conclu l’acquisition en mars 2021.
Signe de son expansion dans le créneau de l’assurance aux étudiants, La Corporation People a promu Adam Levy au poste de président, solutions pour étudiants et avantages sociaux, le 1er octobre 2024.
Dans le courtage d’assurance collective en général, La Corporation People se montre souvent tout aussi discret. En mars 2024, elle a partagé sur le réseau d’affaires LinkedIn la nouvelle de l’acquisition de Nexim Canada, courtier lavallois spécialiste de l’assurance collective aux associations, mais ne l’a pas fait par communiqué officiel.
Cible de choix
Dans la réponse par courriel de La Corporation People, son vice-président, solutions aux étudiants, Sandeep Singh, dit que Plan Major continuera d’exercer ses activités de manière indépendante et qu’aucun changement n’est prévu dans son fonctionnement.
À savoir si Plan Major s’attaquera à de nouveaux marchés avec son arrivée sous le giron du consolidateur, M. Singh réitère que Plan Major continuera d’exercer ses activités comme avant, soit celles d’offrir une couverture aux associations étudiantes de la communauté postsecondaire, comme le font La Corporation People et ASEQ.
Plan major est un courtier d’assurance collective qui agit comme tiers payeur en réclamations et administrateur de régimes. M. Singh souligne que Plan Major « excelle dans l’administration des assurances pour étudiants et dispose d’une solution unique d’assurance voyage pour les étudiants internationaux, d’un réseau de fournisseurs privilégiés et d’un service de télémédecine ». Il mentionne de plus que Plan Major offre l’accès à des solutions en santé mentale et en bien-être.
Vive concurrence
Selon Sandeep Singh, La Corporation People est confrontée à une vive concurrence provenant de sources diverses dans le milieu étudiant. « Le marché des assurances pour étudiants est compétitif et très diversifié. Par exemple, des assureurs peuvent offrir directement leurs produits ou encore des courtiers d’assurance peuvent présenter des soumissions », ajoute-t-il.
M. Singh mentionne à l’égard de la concurrence que Plan Major a établi des partenariats solides avec de grands assureurs canadiens. « Actuellement, nous travaillons en partenariat avec différents assureurs pour fournir des produits aux étudiants », explique-t-il.
Ancien dirigeant étudiant à la barre
Thomas Briand-Gionest connaît bien sa clientèle. Il a présidé l’Association générale des étudiants du Cégep de Rimouski en 2006-2007, et de l’Association générale des étudiants du Campus de Rimouski de l’UQAR (Agecar).
Entré à Plan Major à titre de gestionnaire de compte en septembre 2014, il a occupé diverses fonctions de direction dont celle directeur général, à partir de 2020. M. Briand-Gionest occupe le poste de vice-président principal de Plan Major depuis décembre 2021. Plan Major dessert plus de 250 000 participants de régime. Le courtier d’assurance collective offre de l’assurance aux étudiants depuis 2004.
En entrevue avec le Portail de l’assurance, Thomas Briand-Gionest a déclaré que Plan Major demeure un cabinet complètement séparé et que tous les employés de Plan Major demeureront en place. L’équipe compte 25 personnes. « Nous conservons nos bureaux à Québec et à Montréal. Nous sommes dans presque toutes les régions du Québec. Nous avons des clients en Ontario », précise M. Briand-Gionest.
L’entreprise fait aussi affaire sous la marque Plan Major — Assurance visiteurs. « Avant la transaction, le gros de notre croissance a été dans le milieu des clients internationaux, des produits d’assurance voyage et visiteurs, principalement au Québec », explique Thomas Briand-Gionest. Il rappelle à cet égard l’acquisition en 2021 par Groupe Major du cabinet Groupe Conseil Amar Gouin, dont l’offre en assurance pour les visiteurs étrangers est venue compléter celle de Plan Major.
Croissance soutenue
M. Briand-Gionest soutient que Plan Major a connu une croissance phénoménale dans les dernières années. Des innovations l’ont alimentée, dont celle d’une offre au réseau des Cégeps. Les services internationaux ont aussi beaucoup contribué à la croissance. « C’est un enjeu de l’heure », affirme-t-il. Ses parts de marché et plusieurs tendances soutiendront sa croissance. « L’immigration demeure. Le bassin d’étudiants se renouvelle », estime le vice-président principal de Plan Major.
M. Briand-Gionest souligne que l’arrivée de La Corporation People permet à Plan Major de diversifier son offre. « Mais nos partenariats avec des assureurs et l’offre que nous avions avant la transaction demeurent », insiste-t-il.
