BrokerLink, un réseau de courtage que possède Intact Corporation financière, a atteint le cap du milliard de dollars (G$) de primes.
Et l’assureur ne compte pas s’arrêter là, il souhaite que ce réseau double ce volume à moyen terme et en faire un modèle concurrent aux assureurs directs.
BrokerLink compte 117 bureaux et emploie 1 300 personnes. Le tout s’avère aussi rentable pour Intact. Le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (BAIIDA ou EBITDA) est en progression constante depuis 2010. Il était de10 %. En 2014, Intact l’estimait à 21 %.
Intact a fait le point sur les ventes en ligne de BrokerLink. Elles représentaient 2,5 % de ses ventes en 2012. Cette proportion est passée à environ 7 % en 2013, puis à environ un peu plus de 12 % en 2014. Intact estime qu’elles pourraient atteindre 17 % en 2015.
Les acquisitions sont aussi au cœur du modèle de BrokerLink. Le réseau de courtage en a réalisé 6 en 2011, 10 en 2012, 6 en 2014, puis 10 autres en 2014. Depuis le début de 2015, BrokerLink a ajouté une dizaine de cabinets à son effectif. Les acquisitions réalisées de 2011 à 2014 lui ont permis d’ajouter 400 millions de dollars (M$) à son volume de primes, dont 265 M$ uniquement en 2014.
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