Le nombre de polices d’assurance vie individuelle vendues en 2025 a augmenté de 4,2% par rapport à 2024, révèle un corpus de données sur les ventes canadiennes d’assurance vie individuelle mis à jour annuellement par LIMRA, à la demande du Portail de l’assurance. L’industrie a ainsi vendues 709 324 polices en 2025, contre 680 883 en 2024.
Le nouveau corpus de LIMRA, dont certaines données ont été révisées depuis l’an passé, montre qu’il s’agit d’une deuxième hausse annuelle consécutive du nombre de polices vendues (voir intertitre → LIMRA change sa méthode de calcul). En 2024, l’industrie a vendu 680 883 polices d’assurance vie individuelle, par rapport à 669 033 en 2023, soit une hausse de 1,8%.
Cette séquence apparaît comme une embellie dans une industrie qui affiche en moyenne depuis 2010 un déficit de quelque 100 000 polices vendues annuellement. Cette année-là, il s’était vendu 733 941 polices, selon les données de LIMRA.
Taux de pénétration inférieur
Le faible taux de pénétration de l’assurance vie individuelle dans la population canadienne est en cause. Le nombre de 709 324 polices d’assurance vie individuelle vendues en 2025 demeure d’ailleurs un résultat inférieur à celui de 2010.
Pendant cet intervalle de 15 ans, la population canadienne est passée de 33,8 millions à 41,6 millions d’individus, révèle une requête effectuée par le Portail de l’assurance dans le Tableau 17-10-0009-01 Estimations de la population, trimestrielles, de Statistique Canada.
Pendant le même intervalle de 15 ans, le taux de polices d'assurance vie individuelles vendues par 1 000 habitants au Canada est passé de 21,7 à 17,1. L’année 2016 a été la dernière à laquelle le taux de polices vie individuelles vendues par 1 000 habitants a dépassé la marque de 20,0.
Si l’industrie de l’assurance de personnes avait maintenu le taux de pénétration par 1 000 Canadiens obtenu en 2010, elle aurait pu vendre 902 541 polices en 2025, plutôt que 709 324.
Seules les ventes réalisées en 2012 ont pu se hisser au-delà des ventes estimées sur la base du taux de pénétration de 2010. Il s’était alors vendu 759 149 polices d’assurance vie individuelle, plutôt qu’un potentiel estimé de 749 289 polices.
Si le taux de pénétration de 21,7 polices vendues par 1000 habitants atteint en 2010 avait été maintenu de 2011 à 2025, l’industrie aurait vendu plus de 1,5 million de polices d’assurance vie individuelle supplémentaires durant cette période. En 2025, on observe plutôt un écart de 193 217 polices.
L’écart le plus important est survenu en 2024. Il s’est vendu cette année-là 680 883 polices, plutôt que les 900 147 qui auraient pu l’être si le taux de pénétration de 2010 s’était maintenu, comme en témoigne le prochain graphique.
Croissance trop faible et découvert d’assurance
Une croissance d’un à deux pourcents ne suffit pas à combler le déficit de couverture qu’ont les Canadiens.
– Cathy Hiscott
Lors d’un panel tenu au Canada Sales Congress le 30 septembre 2025 à Toronto, Cathy Hiscott a mentionné la croissance du nombre de polices de 2% au terme des deux premiers trimestres de 2025, rapportée par LIMRA. Selon la présidente et chef de la direction de l’agent général PPI, « une croissance d’un à deux pourcents ne suffit pas à combler le déficit de couverture qu’ont les Canadiens ».
Mme Hiscott a renchéri avec des statistiques de LIMRA à l’appui : « Souvenez-vous que 31% des Canadiens ont déclaré ne pas avoir assez d’assurance ou ne pas en avoir du tout ». Cette statistique provient de la publication Canada’s Changing Consumer Landscape, qui a révélé les résultats canadiens du U.S. Life Insurance Barometer Study 2023.
La PDG de PPI en a profité pour insister sur l’importance de cibler une plus jeune clientèle, plus ouverte à l’assurance vie qu’on ne pourrait le croire. Elle a alors cité des données selon lesquelles 55% des milléniaux et 50% des Z seraient intéressés à une police d’assurance vie qui garantirait un revenu de retraite. La génération des milléniaux regroupe les personnes nées entre 1981 et 1996. Celle des Z, les personnes nées entre 1997 et 2012. Mme Hiscott tire ces statistiques du rapport 2022 Canadian Sales Force and Retention, publié par LIMRA en 2023. D’autres statistiques figurent dans le premier extrait vidéo de l’article Un marché porteur en assurance vie, freiné par les problèmes de l’industrie, qui porte sur le Panel mentionné plus haut. Cet article a été publié en octobre 2025 sur le Portail de l'assurance.
Le temporaire a la part du lion
Des 709 324 polices d’assurance vie individuelle vendues en 2025, l’assurance temporaire a récolté la part du lion. Avec 365 832 polices vendues, l’assurance temporaire représente plus de la moitié de toutes les polices vendues en 2025, soit 51,6%. En comparaison, les 228 672 polices d’assurance vie entière vendues en 2025 ont représenté une part de 32,2% des ventes totales de polices en 2025, et les 114 841 polices d’assurance vie universelle vendues, une part de 16,2%.
C’est toutefois l’assurance vie entière qui a connu la plus forte progression de ses ventes en nombre de polices, soit 5,3% en 2025 par rapport aux 217 068 polices vendues en 2024. Le nombre de polices d’assurance vie individuelle temporaire vendues représente de son côté une hausse de 3,9% en 2025, par rapport aux 352 107 polices vendues en 2024. Les ventes de polices d’assurance vie universelle ont crû pour leur part de 2,8% en 2025, par rapport aux 111 708 polices vendues en 2024.
Quant aux nouvelles primes annualisées vendues annuellement, elles ont augmenté continuellement depuis 2020. Les données de LIMRA révèlent qu’elles ont atteint 2,276 milliards de dollars (G$) en 2025, comparativement à 2,081 G$ en 2024, ce qui représente une hausse de 9,4%.
La prime annuelle moyenne par police d’assurance a crû de 5,0% en 2025 comparativement à 2024, passant de 3 056$ à 3 209$, en croissance.
Les membres exécutifs du Portail de l’assurance ont accès au corpus entier de LIMRA sur les ventes, dont celles sur les nouvelles primes vendues dans chaque catégorie de produits d’assurance vie individuelle.
LIMRA change sa méthode de calcul
LIMRA a changé sa façon de partager au Portail de l’assurance les résultats de ventes d’assurance vie individuelle qu’elle recueille au Canada. Depuis 2024, l’association n’estime plus les résultats de ventes des assureurs qui ne participent pas à ses sondages.
L’association ne partagera désormais que les résultats obtenus lors de ses sondages sur les ventes. Elle nous a de plus avisé que les résultats de vente de 2024 et 2025 ont été gonflés par un nouveau participant à son sondage, un assureur qu’elle n’a pas voulu nommer. LIMRA a donc révisé les données divulguées l’an passé sur l’année 2024.
Les chiffres de 2024 et 2025 ne peuvent donc se comparer à ceux divulgués les années antérieurs à ces périodes, explique LIMRA. L’association a fourni cette année un nouveau corpus qui s’étale uniquement de 2016 à 2025, comparativement au corpus publié l’an passé. Nous avons choisi de conserver les données de 2010 à 2015 que nous avions déjà reçu de LIMRA.
L’association de marketing et de recherche en assurance vie soutient que les données obtenues par ses sondages représentent 93% du marché canadien de l’assurance vie individuelle.
Précisons que LIMRA ne partage plus avec les médias les rapports détaillés de ses sondages de vente. Le rapport du sondage sur les ventes d’assurance vie individuelle du troisième trimestre 2025 est le plus récent que nous ayons reçu.
