Depuis le 1er janvier dernier, le cabinet BC Assur a désormais un bureau pour desservir la clientèle de la Gaspésie. L’entremise vient d’acheter le cabinet Assurances LeBoutillier, établi à Gaspé depuis 1880.
La directrice générale de BC Assur, Marie-Pierre Fortin, confirme la transaction au Portail de l’assurance. « Nous sommes très fiers de cette transaction », dit-elle.
Le propriétaire du cabinet, Michael LeBoutillier, représentait la quatrième génération de la famille à la tête de l’entreprise. Il n’arrivait pas à trouver une relève.
Il a fait appel à FAGA Solutions pour trouver l’acquéreur qui allait maintenir les activités à Gaspé. M. LeBoutillier désirait conserver le caractère indépendant de son cabinet de courtage. « Le cabinet a une riche histoire de cabinet de courtage indépendant », ajoute Mme Fortin.
Le cabinet LeBoutillier a une excellente réputation pour la proximité qu’il a pu établir avec la clientèle et les deux entreprises partagent des valeurs similaires, selon Mme Fortin. « Nous sommes reconnus pour offrir un milieu de travail bienveillant, stimulant pour notre monde, et ça nous a rapprochés de M. LeBoutillier », dit-elle.
La transaction entre Intact et RSA conclue en 2021 faisait en sorte qu’une bonne partie de son volume de primes était désormais concentrée au même endroit. L’arrivée de BC Assur améliore l’offre faite aux consommateurs de la région en donnant accès à une plus grande variété d’assureurs, explique Mme Fortin.
La transaction permet aussi à BC Assur de se rapprocher de sa clientèle existante en Gaspésie. À la suite de la transaction avec Wawanesa en 2018, quelque 1 800 détenteurs de polices de la région faisaient partie de la clientèle du cabinet. Le point de service le plus proche était à Rimouski. « La qualité de l’équipe en place à Gaspé apporte vraiment de la valeur à notre offre dans cette région », précise Marie-Pierre Fortin.
Nom conservé
Le cabinet de Gaspé conserve son nom. « On le garde en témoignage de l’historique et de la richesse de ce cabinet. On trouvait ça vraiment important de conserver ce nom », poursuit-elle.
M. LeBoutillier a accepté de rester en poste comme conseiller pour deux années, mais à temps partiel, afin de faciliter la transition vers sa retraite. Il avait déjà ralenti le rythme de travail et délégué des mandats à son équipe, souligne Mme Fortin.
« Nous avons une équipe assez complète de spécialistes dans divers domaines, en finances, en administration, en gestion des ressources humaines, en gestion de projets et en coordination des systèmes. Ça nous permet de bien faire le suivi des transactions et de procéder à l’accueil et à l’intégration des nouvelles ressources », dit-elle.
Dans un communiqué publié le 7 janvier, Michael LeBoutillier commente la transaction ainsi: « La transition est entre bonnes mains. La transaction s’est déroulée à merveille et la transition s’entame en douceur avec un succès assuré! J’ai pleinement confiance en l’équipe de BC Assur pour la suite. »
Autres projets
Le volume de primes chez LeBoutillier est de 2,4 millions de dollars (M$), dont environ 80 % en assurance des particuliers, selon Mme Fortin. Plusieurs clients commerciaux sont actifs dans le domaine maritime. Les trois employés du cabinet demeurent en poste et BC Assur est en train de recruter, car l’entreprise a des projets de développement pour le marché gaspésien.
Marie-Pierre Fortin ajoute que d’autres transactions sont à l’étude. « Le côté humain, la bienveillance et l’aspect du courtage indépendant sont vraiment importants dans notre analyse », dit-elle. BC Assur veut continuer de renforcer l’indépendance des cabinets de courtage.
BC Assur compte désormais plus de 70 employés répartis dans sept bureaux dans plusieurs régions du Québec. Fondée en 1960 à Saguenay et connue sous le nom de Bilodeau Couture Assurances, l’entreprise est présidée par Jean Bilodeau.
Dans notre classement des cabinets de courtage publié en septembre dernier, au 30 juin 2021, BC Assur comptait 59 employés, dont 35 courtiers, pour un volume de primes en assurance de dommages estimé à 35 M$.
