Vendre et acheter des clientèles : plus une question de relève que de prix

Les conseillers âgés s’assoient sur leurs commissions de renouvellement plutôt que de vendre leur clientèle? Un mythe, d…

PERSONNES | 27 avril 2015 09h00
Des firmes technologiques se regroupent pour former leurs clients

Lorsque leurs utilisateurs ne sont ni formés ni accompagnés après l’achat, les logiciels restent dans le tiroir, disent …

PERSONNES | 05 mars 2013 14h49
Le MFDA met deux filiales de l’Industrielle Alliance à l’amende

Services financiers Investia et FundEx Investments ont écopé chacune de 100 000 $ d’amende pour des entorses aux règleme…

DOMMAGES | 07 mars 2012 15h02
Les agents généraux s'associent pour faire face à la future réglementation

Seize agents généraux québécois se sont spontanément réunis en mars pour jeter les lignes d’un mémoire qu’ils adresseron…

PERSONNES | 05 avril 2011 15h51
Conformité: Le client devra faire ses devoirs

À une époque signée conformité, les infractions continuent d'affluer malgré des peines plus sévères. Formulaires en blan…

PERSONNES | 16 août 2010 17h35
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Les affaires futures font augmenter la valeur d’une clientèle

La valeur d'une clientèle en assurance de personnes et en produits d'investissement échappe aux formules prédéterminées.…

PERSONNES | 19 mars 2010 14h11
Des compagnies déclarent la guerre aux représentants escrocs

À bout de patience face aux représentants escrocs, des compagnies d’assurance vie au Canada lancent depuis le Québec une…

DOMMAGES | 13 août 2006 14h50