Pourquoi les Canadiens sont-ils moins nombreux à souscrire une assurance vie? Comment cette tendance peut-elle être renversée?
Pourquoi quatre conseillers sur cinq quittent-ils le réseau de distribution avant d’atteindre leur cinquième année? Comment l’industrie peut-elle les retenir?
Pourquoi l’industrie éprouve-t-elle des difficultés à recruter?
Pourquoi est-il plus difficile de vendre une assurance vie qu’un fonds d’investissement? Qu’est-ce qui pourrait être fait différemment?
À l’avenir, les consommateurs auront-ils toujours besoin de conseillers pour souscrire une assurance vie?
Vingt-cinq dirigeants de l’industrie tenteront de répondre à ces questions, qui sont cruciales pour l’avenir de tous les acteurs de l’industrie.
De 2010 à 2024, le nombre de polices d’assurance vie vendues annuellement est passé de 733 941 à 635 067. Pendant ce temps, la population canadienne est passée de 33,8 millions à 41,5 millions d’habitants. Par conséquent, le nombre de polices vendues par tranche de 1 000 Canadiens est passé de 21,7 à 15,3.
Qu’est-ce qui explique cette tendance préoccupante?
À l’invitation des Éditions du Journal de l’assurance, ces 25 dirigeants exploreront l’avenir de la distribution d’assurance vie alors que l’industrie se projette vers 2035.
Ils participeront à un exercice collaboratif de prospective stratégique : un atelier de codesign axé sur l’innovation et la créativité. La séance se tiendra le 7 octobre 2026 au National Club, à Toronto.
L’événement se déroulera en collaboration avec Laurent Simon, directeur de Mosaic, le pôle créativité et innovation de HEC Montréal, et professeur agrégé au Département d’entrepreneuriat de l’établissement. Mosaic a aidé plus de 100 organisations et entreprises à renforcer leur capacité d’innovation. Il a travaillé avec Ubisoft, Bell, Desjardins, le Cirque du Soleil, Bombardier, Renault, Michelin, Convectair, IBM, Aéroports de Montréal et bien d’autres.
La séance réunira des dirigeants de différents segments de l’industrie, notamment des assureurs et des agents généraux, ainsi que des observateurs de l’industrie et de la société canadienne.
Ensemble, ils examineront comment ces enjeux complexes pourraient transformer les produits d’assurance vie et leur distribution.
Les Éditions du Journal de l’assurance a déjà organisé des séances de codesign en assurance collective et en assurance de dommages. Les participants ont grandement apprécié les idées qui ont émergé de ces séances quant à l’évolution future de la distribution d’assurance.
L’approche collaborative de Mosaic fait écho à un puissant message exprimé en 2014 par Reid Hoffman, cofondateur de LinkedIn : « Aucune entreprise ne peut réussir seule. La seule façon d’accomplir quelque chose d’important est de travailler avec d’autres personnes. »
Serge Therrien
Président et éditeur
Éditions du Journal de l'assurance
