AGA Assurances collectives a conclu l'acquisition d'Aria Benefits Inc., un cabinet-conseil en avantages sociaux situé à Oakville, dans le sud de l’Ontario. L’acquisition survient peu après le retour d’AGA à un actionnariat entièrement canadien, grâce à l’arrivée de deux investisseurs : son ancien actionnaire Novacap et le Fonds de solidarité FTQ. Les deux investisseurs ont racheté la participation que détenait le fonds privé d’investissement américain TA Associates dans AGA.
Dans l’article Un gros courtier collectif redevient entièrement à propriété canadienne, publié sur le Portail de l’assurance le 2 novembre 2026, le président-directeur général (PDG) d’AGA, Martin Papillon s’était dit sur le point d’annoncer des transactions.
En entrevue exclusive avec le Portail de l’assurance la semaine suivante, M. Papillon a révélé qu’AGA a piloté de front l’acquisition du cabinet d’Oakville et la conclusion des partenariats auprès des deux actionnaires. Dans le cas d’Aria Benefits, les deux partis ont signé un accord le 1er novembre. Pour leur part, Novacap et le Fonds FTQ ont signé le 30 octobre.
Quant à l’acquisition d’Aria Benefits, M. Papillon n’a pas voulu révéler le volume de primes ni le prix en jeu. Le PDG d’AGA a toutefois précisé que le cabinet ontarien traite avec quelque 160 clients. Pour sa part, AGA emploie 350 personnes et dessert plus de 7 000 clients.
AGA fait les premiers pas
C'est AGA qui a approché le fondateur d’Aria Benefits, Robin Bailey, a confié M. Papillon. Il a expliqué que M. Bailey a aimé son projet, étant donné la stratégie d'acquisition d’AGA qui vise à « rassembler des gens qui ont des forces complémentaires » aux leurs.
Dans un communiqué d’AG, obtenu par le Portail de l’assurance avant sa parution prévue le 13 novembre, Robin Bailey explique les motifs derrière sa décision de se joindre au consolidateur. « AGA et Aria Benefits ont beaucoup en commun. Compte tenu du succès qu’AGA a connu dans l’intégration de ses acquisitions précédentes, je suis convaincu que les valeurs sur lesquelles nous avons bâti Aria Benefits continueront d’être respectées dans cette évolution », y affirme M. Bailey.
AGA dit que la transition sera harmonieuse. Son communiqué souligne que l’arrivée de Robin Bailey contribuera aux efforts d’AGA dans l’acquisition et la rétention de la clientèle en Ontario et ailleurs au pays. « D’autres membres de l’équipe d’Aria Benefits feront également partie de l’équipe d’AGA et continueront d’accompagner les clients dont ils avaient la responsabilité », peut-on lire.
En entrevue, Martin Papillon a révélé que M. Bailey se joint à AGA à titre de directeur du développement des affaires. « Robin est un développeur d'affaires remarquable et a trouvé vraiment intéressant de se joindre à une plus grande équipe avec un portefeuille de produits plus large. Il recherchait le meilleur environnement pour continuer à faire croître sa pratique », relate le PDG du consolidateur québécois.
Aria Benefits se décrit comme une entreprise dont les origines remontent à 2005 et qui offre des services-conseils auprès des petites et moyennes entreprises (PME) de l’Ontario. Le cabinet dit accompagner les employeurs dans la gestion de régimes d’assurance collective, et avoir une expertise en régimes flexibles.
Renforcer sa présence en Ontario
Le PDG d’AGA a raconté au passage son arrivée sur le marché ontarien en 2021. Il dit s’y être imposé graduellement comme un acteur important en avantages sociaux au Canada. Il révèle avoir maintenant une cinquantaine d’employés dans cette province, dans laquelle il exploite deux bureaux : l’un à Markham, l’autre à Kitchener. Les employés d’Aria Benefits seront affectés au bureau de Markham.
M. Papillon estime avoir accru notoriété et clientèle en combinant les expertises de tiers parti administrateur et payeur (TPA/TPP), courtier et conseiller. « L’acquisition d’Aria Benefits nous apporte un portefeuille solide ainsi qu’une culture d’entreprise où les relations de confiance occupent une place centrale », affirme-t-il.
Pour la suite, le PDG dit que les acquisitions promettent de s'enchaîner comme jamais. « Surtout qu'on s'est donné les moyens de le faire », ajoute-t-il. Outre l’apport de ses nouveaux actionnaires, souligne le dirigeant, il y a celui l’équipe. « Nous avons maintenant une équipe dédiée au processus de fusion acquisition », dit-il. Martin Papillon précise que cette équipe se rapporte à la cheffe des opérations d’AGA, Chantal Dufresne.
