Assomption Vie dévoile son plan triennal et embauche un ancien de SSQ

Assomption Vie vient de nommer Luc Bossé au poste de vice-président ventes et marketing. L’assureur de Moncton au Nouveau-Brunswick se dote ainsi d’un joueur réputé pour la qualité de ses liens avec le réseau de distribution indépendant et ses aptitudes au développement des affaires.

Avant d’accepter l’offre d’Assomption Vie, M. Bossé occupait depuis 10 ans le poste de vice-président régional, développement des affaires, Centre et Est du Canada, assurance individuelle et retraite de SSQ Assurance. Il a récemment participé au lancement virtuel d’une gamme de produits à émission simplifiée orchestré par l’assureur en juin.

M. Bossé entrera en fonction le 8 septembre 2020. Denis Tremblay a occupé ce poste jusqu’en mai 2020. Le PDG d’Assomption Vie et le vice-président adjoint, assurance individuelle et investissements, Daniel Audet, en avaient ensuite assumé l’intérim.

Relation avec les agents généraux

Cette annonce et celle d’un plan triennal fraîchement approuvé par son conseil d’administration entre en étroite relation dans la stratégie de l’assureur. C’est ce qu’a partagé Sébastien Dupuis, PDG d’Assomption Vie, lors d’une entrevue exclusive accordée au Portail de l’assurance.

Luc Bossé est en effet reconnu dans l’industrie pour avoir noué d’étroites relations avec les agents généraux. « Le plan triennal d’Assomption Vie vient d’être approuvé. Nous voulons de la croissance et nous savons qu’elle viendra des agents généraux. C’est la principale raison pour laquelle nous avons recruté Luc. Nous voulons travailler de pair avec eux », confie M. Dupuis.

Dans son annonce officielle, le PDG d’Assomption Vie souligne le talent de M. Bossé dans le développement des relations avec les partenaires d’affaires, et signale qu’il permettra à Assomption Vie d’atteindre les objectifs de croissances ambitieux fixés pour les prochaines années. En entrevue, il a ajouté vouloir se démarquer par l’expérience que fait vivre Assomption Vie aux conseillers et à leurs clients. « Nous voulons regarder les pistes d’amélioration. L’arrivée de Luc et sa connaissance des conseillers sera un atout dans notre détermination à être un partenaire privilégié dans leur croissance », insiste le PDG d’Assomption Vie.

Petit mais agile et innovant

Né à Montréal, Sébastien Dupuis est arrivé au Nouveau-Brunswick au milieu des années 90 et s’y est installé pour fonder une famille. Il travaille à Assomption Vie depuis 20 ans et en est le PDG depuis le 1^er janvier 2019, succédant à André Vincent. Avant de prendre les rênes de l’assureur, M. Dupuis y oeuvrait au poste de vice-président, chef de la direction financière et des partenariats stratégiques. « En dirigeant une compagnie d’assurance, je me rapproche davantage des ventes et du développement », dit-il.

Le PDG d’Assomption Vie sait qu’il sera difficile de concurrencer les grands mais s’est dit encouragé que des distributeurs lui disent que c’était possible. « Nous somme petits, mais nous somme un joueur agile, signale-t-il. Nous avons une plateforme numérique depuis 2005 et avons été les premiers à vendre de l’assurance à distance. Aujourd’hui, près de 100 % de nos ventes se font à partir de nos applications numériques. Nous voulons continuer nos développements. »

M. Dupuis en profite pour rappeler qu’en 2019, Assomption Vie a franchi pour la première fois de son histoire le cap d’un milliard (G$) d’actifs sous gestion en placements et retraite. Au terme de 2019, Assomption Vie gérait au total des actifs de 1,9 G$. L’assureur cumulait des revenus de primes annuels de 167 M$ et des primes nettes de plus de 133 M$.

Les leçons de la COVID-19

S’il y a une chose que Sébastien Dupuis n’avait pas vu venir, c’est la rapidité avec laquelle les innovations se sont multipliées en distribution numérique dans les dernières années. Pas plus que l’industrie n’aurait pu s’attendre aux ravages d’une pandémie. L’industrie vit des choses que personne n’a vécues avant, rappelle-t-il. « Nous avons mobilisé nos gens en 24 heures. Nous étions déjà très bien équipés en technologies numériques pour réaliser la transition vers le télétravail. »

Le PDG d’Assomption Vie croit que la pandémie a imposé aux entreprises et aux individus de faire un grand pas vers les communications numériques. « Ce matin, j’ai annoncé la nomination de Luc à nos partenaires privilégiés sur une plateforme numérique de vidéoconférence. Les gens ont trouvé de nouvelles façons de communiquer et je crois que ce changement va rester après le passage de la pandémie. On peut parler au téléphone mais il n’y a rien comme voir la personne, le visage, les émotions », dit M. Dupuis.

30 ans dans l’industrie

Dans son annonce de nomination, Sébastien Dupuis a souligné les 30 ans d’expérience de Luc Bossé. En entrevue avec le Portail de l’assurance, il a confié que M. Bossé lui avait été recommandé « par plusieurs réseaux de distribution ». « Nous lui avons proposé un poste pour le reste de sa carrière, confie M. Dupuis. Il était très content de relever ce défi. »

M. Dupuis a ajouté que Luc Bossé demeurerait à Montréal, les déplacements n’étant pas propice en ce moment. Il ajoute toutefois que la métropole québécoise est bien placée pour desservir les agents généraux du Québec et de l’Ontario, voire de l’Ouest canadien.

Mutualisme dans le sang

Luc Bossé s’est pour sa part dit fier de joindre les rangs « d’une mutuelle qui s’appuie sur ses 116 ans d’histoire ». Fondée en 1903, Assomption Vie assure une présence partout au Canada en assurance et en investissement, tant à l’individuelle qu’au collectif. « J’ai hâte de mettre mon expérience et mes connaissances à contribution et de participer à la croissance de la compagnie et à son rayonnement », a-t-il souligné.

Avant de joindre les rangs d’Assomption Vie, M. Bossé a occupé divers postes de responsabilité. Outre SSQ Assurance, il a aussi œuvré pour d’autres institutions financières telles que Canada Vie, Great-West, FGI Shepell (avant la fusion Morneau Shepell) et TD Canada Trust.

Après la fusion, la rationalisation

Les mouvements de personnel ont été nombreux à SSQ Assurance et à La Capitale Assurance, plus tôt cet été. Les deux assureurs ont officiellement fusionné et annoncé plusieurs nominations. En réponse à la demande du Portail de l'assurance, la compagnie n’avait toutefois pas voulu révéler plus de détails sur les autres mouvements. Le seul départ rendu public par SSQ et La Capitale avait été celui de Mario Albert.

Pour sa part, Luc Bossé a signalé au Portail de l'assurance qu'il avait été reconfirmé dans son poste à SSQ, mais a ensuite donné sa démission. « L'offre d'Assomption Vie a été pour moi une promotion. Le poste que j'occuperai est d'envergure pancanadienne plutôt que régionale », a confié M. Bossé. Il a aussi révélé que Marc Trépanier avait hérité de ses anciennes fonctions chez SSQ.

Porte-parole de l’entreprise formée du regroupement de La Capitale et de SSQ, Danielle Rioux a précisé que le titre de M. Trépanier est vice-président régional, ventes, réseau de courtage de l’assurance individuelle.