Transaction majeure dans le courtage indépendant en assurance de dommages : Deslauriers + Associés a fait l’acquisition du cabinet Couture Rochette & Associés jeudi dernier. Les deux organisations continueront d’opérer distinctement.

Avec cette transaction, le volume des cabinets possédés par Yan Charbonneau est de 69 millions de dollars. Comment cette acquisition s’est-elle présentée ? Les consultants Denis Moisan et Robert Bournival ont agi comme facilitateur pour M. Charbonneau, a-t-il relaté au Journal de l’assurance. « J’ai pu leur présenter mon approche et ça a cliqué. »

Le courtier du Québec inc

Deslauriers + Associés cherchait à mettre un pied dans le marché des grandes PME et des grands risques d’entreprise. C’est maintenant chose faite. La prime moyenne chez Couture Rochette est de 100 000 $. Plusieurs décrivent le cabinet comme étant « le courtier du Québec inc ».

Pourquoi les actionnaires ont-ils vendu ? « Carl Couture, Raynald Rochette et Gilles Pelletier veulent planifier leur sortie. C’est connu qu’il faut planifier cela cinq ans d’avance. C’est particulièrement vrai dans leur cas, compte tenu de la clientèle qu’ils servent. Ils resteront d’ailleurs cinq ans dans leurs fonctions », a révélé M. Charbonneau. Le tout est d’ailleurs stipulé dans le contrat d’achat, a-t-il spécifié.

C’est aussi pour cette raison que Couture Rochette gardera sa dénomination sociale pendant un bon bout de temps. « On va ajuster les synergies en fonctions des forces de chaque cabinet. Leurs vocations resteront différentes, tout comme leurs processus. »

Cette acquisition permet aussi à M. Charbonneau de se positionner pour un autre de ses objectifs : devenir un joueur majeur du courtage indépendant au Québec. « On veut jouer dans les grandes ligues, tout en restant indépendant. »